2009-11-25

Tony Robbins

  Tony Robbins是美國一位很有名的專業心理勵志講者。他常舉辦一次四天的講習會,據說參加的人都會脫胎換骨。他在電視上打的那種一次就半小時、一小時的廣告說他「幫過很多曾經失志的名人」、「阻止自殺從沒有失敗過」等等,好像是個很聰明可以啟發人的心靈導師。網路上大多數人都說他是世上少有的一位能把科學理論和勵志結合的專家。他在Wikipedia的條目甚至沒有大多數話講很多的名人都會有的"criticism"一節。

  看看他在Ted的演講,這是Ted點閱率最高的演講之一。(點此看我對Ted的介紹)



  我看了兩三次,卻覺得他所謂「強健心智的理論」、「成功的密訣」根本很空泛,什麼都沒有講。……但是不可能全世界上百萬人聽過,卻沒人發現他什麼都沒講吧?難道只有我聽不出他講了什麼嗎?於是我又在Youtube找了一場他在新加坡的演講,聽了前一小時:說不定是因為Ted只有20分鐘他才會沒講到重點。



  因果論證不明,大多模糊帶過,有些地方有邏輯謬誤。科學部份缺乏證據,有些部份甚至是偽科學。但是他真的改善了很多人的人生,還有許多名人給他背書。他到底怎麼做的?

  原來他是用催眠的(文末有列出我看出的催眠手法),他用了一些技巧來把聽眾的心理調整到更能努力追求目標的狀態。其實很簡單。首先,他用一些舉止和宣稱來讓大家相信他,使他好辦事。然後他用一些說詞和小活動給大家設定積極主動的心態和動作。最後讓大家想像各自追求的目標達成時的喜悅,讓大家都能認清自己想要追求的目標,並且對它感受到渴望。這麼一來,大家就會去熱血地追求自己的人生啦!而那些「強健心智的理論」只是他方便催眠的工具,所以仔細分析下會發現它沒有實質的內容。

  對心智易受催眠暗示或沒有注意的人來說,這是真的有效的,真可以真的勵志。因為他一直用那些假理論,受到他影響的人就不知自己接受的是催眠,以為是學到了方法,然後就在網路上給所謂「能把科學理論和勵志結合」的評語,以為他是真的懂得心理學,或懂成功的密秘,以為他真的可以「啟發」人。其實他只是在「啟動」那些人。

  勵志通常沒壞處,但是心智真正強健的人跟本不需要勵志,聽了只會浪費時間。


我看出的催眠手法如下:
  • 會場似乎很熱,但仍穿著西裝加外套,後來才脫,建立專家的形象。
  • 直接舉很多自己的做過的名人案例,建立權威。
  • 一直說可以立刻滿足大家的心願。
  • 用很多肯定句、祈使句。
  • 要大家都動手,自己先動手。
  • 誇張的手勢。
  • 講話很快,資訊連著一大串轟炸。
  • 叫大家想一下,然後不留時間給大家真的想。
  • 提到重點時會慢下來並重覆。
  • 叫大家想自己過去的不悅經驗。
  • 叫大家想自己過去的好經驗。
  • 讓群眾一起喊一樣的話、強調大家都一樣。
  • 讓大家一起狂喜。
  • 叫大家互動,體驗互動的感覺。

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